應聘者面前常常有一道難題：主動問薪酬吧，怕被人看成斤斤計較，弄得不好還要得罪招聘者；“打悶包”吧，心又不甘，況且萬一“開包”開出個低得自己難以接受的價，豈不是自己給自己吃藥。
依筆者之見，問題的關鍵并不在該不該問薪酬。而在于你問的這個問題要把握好三個W：when、where和why。以下四種情況對應聘者來說大概碰到的機會會多些，在此特作些介紹：
1、在人才交流會上，當你遞交應聘資料時，可以不失時機地問一聲：這個崗位的收入大約是多少？由于交流會人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此時亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你的名字，再“秋后算帳”。
2、面試時，在談到你的工作經歷時，招聘者往往會問你現在的收入情況。你可以在回答了對方的問題后，反問一句：這個標準與貴公司的薪酬標準差距不大吧?因為有了參照物，對方的回答也許會含蓄些。比如，“不會低于過去的收入”或“目前我們可能還達不到這個水平，但差距不會很大”之類。通過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答，或對這個問題有些反感，那也無法過分怪罪于你。
3、還會有一些招聘單位在面試時會主動問：你期望的薪酬標準大約是多少？此時，你可以以退為進提出反問：我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少？這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清對方的底。如果你對對方的標準滿意的話，那么雙方可能一拍即合。
4、其實，要打聽應聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問到，你還可以通過各種社會關系間接打聽到你應聘企業或公司、應聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據一般心理，從間接打聽到的數字往往會比實際水平低，因此，如果你對打聽到的數字能接受的話，那么，你下一步的任務就是千方百計地表現自己了。
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