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 2009年，在金融危機影響的背景下，西飛鋁業公司從市場實際出發，組織力量針對適用農村市場的低端鋁型材進行市場調研、新品開發、生產制造、銷售服務，取得了明顯成效。同時，原高端 “西飛牌”鋁型材市場繼續保持良好發展態勢。通過誠信經營、精細管理，熱情服務客戶，為用戶創造價值，農村低端市場得到了拓展，城市高端市場得到了加強，市場空間進一步擴大。
服務客戶 贏得市場 實現共贏
    從去年12月開始，西飛鋁業公司組織了10人參加的農村鋁型材市場開發工作團隊，分若干小組，行程萬里，走訪了60個縣，涉及目標市場60余個，開發經銷商37家。通過展開新產品市場調研活動，征求用戶意見，回訪20多家新產品用戶，對暢銷新產品進行了三次技術更新升級，讓新產品很快在陜西關中農村地區推廣使用，深受廣大農村用戶歡迎。
    面對危機、商機并存的局面，鋁業公司建成了三條鋁型材擠壓生產線，有力地支持了不同規格品種的產品拓展市場。這一時期，產品價格不僅便宜，而且還享受到了政府鼓勵投資的抵稅政策，為鞏固高端市場、開發新農村市場打下了良好基礎，這對西飛鋁業今后的發展會產生重大影響。同時，該公司還針對市場現狀，不斷研發了平開、推拉隔熱窗等高端新產品并將獲專利頒證。
優化流程 強化管理 挖潛增效
    西飛鋁業公司在中航工業 “兩融，三新，五化，萬億”和西飛 “四個提升，五個統籌”發展戰略統領下，注重公司內部精細化管理，練內功，促效益。通過實施管理創新課題、執行月份生產經營拉動計劃以及對重大成本要素進行單項考核等，實現企業與客戶雙贏。
    公司管理層強化自身修養，履行管理職責，強化供應商管理，杜絕因管理者 “不廉”損害公司利益的情況發生。對鋁錠運輸價格、生產用水電氣以及各類成本，實行動態管理，按市場規律適時調控，大幅度降低了生產成本；通過技術改造，挖潛增效，陸續完成了熔鑄爐、純水設備、淡化爐等多個項目的技術改造，改建金屬表面處理生產線，增加型材擠壓設備，有力地提升了產品的市場競爭力。
干群一心 同甘共苦 勇創佳績
    堅持以人為本，關心職工生活，解決職工疾苦，是企業義不容辭的責任。西飛鋁業公司規定，固定工、勞務派遣工一律定期發放勞保用品，及時辦理互助醫療保險。西飛鋁業公司各級干部，不管白天黑夜，還是節假休息日，全都輪流上崗值班，與生產一線的工人站在一起，干在一起，把服務好 “四班三運轉”當作頭等大事來抓。
    “一天一小步，十天一大步。”企業經濟效益的提升使職工收入連年穩步增長。西飛鋁業公司之所以有了今天的成績，很大一部分得力于領導干部的表率作用發揮得好，黨工團組織作用發揮得好，內抓管理，外樹形象，干群同心，眾志成城。
    “為用戶賺錢，就是為鋁業增效。”西飛鋁業公司進一步強化市場觀和客戶觀，強化管理，降本增效，開發市場，力促營銷。截至目前，鋁型材總銷量已達8100噸，與去年同期相比增加了35%以上，其中新產品農村市場銷量已占總銷量的10%。眼下，西飛鋁業公司正全力以赴為確保實現鋁型材總銷售13000噸，新產品銷量突破3000噸目標而不懈努力。
(陳敏 馮新勝)