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7月26日，西安市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、西安市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布第二批參與全市住房“以舊換新”活動(dòng)項(xiàng)目名單，39個(gè)項(xiàng)目、9家中介機(jī)構(gòu)、1家商業(yè)銀行名列其中。

在6月首批項(xiàng)目推出一個(gè)多月后，西安持續(xù)“加碼”，進(jìn)一步凝聚全市房地產(chǎn)行業(yè)力量，目前，累計(jì)參與活動(dòng)的項(xiàng)目共103個(gè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共20家，商業(yè)銀行增至7家。此舉進(jìn)一步加快了我市商品住房流通，提升了商品住房置換交易便利度，降低了購房成本，縮短了換房周期，更好地滿足居民剛性和改善性住房需求。

掃碼了解參與第二批“以舊換新”活動(dòng)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及項(xiàng)目名單

活動(dòng)覆蓋面持續(xù)擴(kuò)大

市場反響熱烈

記者了解到，本輪推出的住房“以舊換新”項(xiàng)目進(jìn)一步延展了活動(dòng)覆蓋范圍，從項(xiàng)目名單來看，本次除中心區(qū)域繼續(xù)加量參與活動(dòng)外，閻良區(qū)、高陵區(qū)、藍(lán)田縣、涇河新城、秦漢新城、灃西新城等區(qū)域也推出了更多的“以舊換新”項(xiàng)目，為廣大市民提供了更為多元的板塊選擇以及更多層次的價(jià)格空間。另外，活動(dòng)除有央企、國企、知名品牌加入外，實(shí)力民企的數(shù)量也不斷增多，進(jìn)一步展現(xiàn)了“以舊換新”活動(dòng)的號(hào)召力。

采訪中，記者發(fā)現(xiàn)自首批項(xiàng)目發(fā)布后，房企反饋多個(gè)“以舊換新”活動(dòng)參與項(xiàng)目咨詢量迎新高潮。碑林區(qū)某項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人表示，“自活動(dòng)開始，咨詢參與‘以舊換新’購房的具體流程及細(xì)節(jié)的電話和來訪客激增近三成。”

另外，換房人對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可度，及對活動(dòng)的認(rèn)可度均在提升。此前有意向換房的市民礙于“賣一買一”的時(shí)間周期不確定，遲遲無法下決心認(rèn)購，通過“以舊換新”活動(dòng)極大消除了客戶顧慮，之前因不確定賣房周期而不敢下定的客戶紛紛回流，選定了滿意的房源。

參與住房“以舊換新”活動(dòng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)表示，新政發(fā)布疊加西安首批住房“以舊換新”活動(dòng)，又掀起全城房地產(chǎn)市場帶看量和咨詢量的一波熱潮，多家房企表示周末看房量與活動(dòng)咨詢量顯著提升。

整體上看，本次活動(dòng)進(jìn)一步擴(kuò)大了“以舊換新”活動(dòng)覆蓋面，更多的開發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、商業(yè)銀行積極參與到了活動(dòng)當(dāng)中，激活市場經(jīng)營主體力量，促進(jìn)了西安市“5·9”樓市新政后的市場回暖。

開展定制化服務(wù)

換房不成功無條件退意向金

在國家層面陸續(xù)釋放的政策利好及首批住房“以舊換新”活動(dòng)的開展下，目前，西安市大部分參與住房“以舊換新”的開發(fā)企業(yè)紛紛推出各自的服務(wù)細(xì)則，很多房企已與中介機(jī)構(gòu)簽署合作協(xié)議，聯(lián)手為相應(yīng)客戶群提供定制化服務(wù)：包括舊房拍片、銷售文案寫作、定價(jià)指導(dǎo)、市場咨詢、渠道拓展等。

除此之外，參與活動(dòng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、商業(yè)銀行能夠給予“以舊換新?lián)Q房人”專項(xiàng)優(yōu)惠政策。如有的房地產(chǎn)項(xiàng)目在目前所有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，額外再給予換房人總房款1%的“以舊換新”專項(xiàng)優(yōu)惠政策；有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可向客戶提供中介費(fèi)8.5折優(yōu)惠，客戶需租賃住房周轉(zhuǎn)的，對首次租賃可以免費(fèi)提供中介服務(wù)；銀行方面，也向“以舊換新”客戶提供一定利率優(yōu)惠，通過發(fā)送利率優(yōu)惠券的方式，向客戶減免還款利息總額額度，降低客戶還款壓力。同時(shí)，活動(dòng)還發(fā)揮“帶押過戶”業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢，積極協(xié)調(diào)各商業(yè)銀行辦理跨行“帶押過戶”業(yè)務(wù)，加快二手房客戶交易效率，降低客戶房屋交易所需資金成本等。

值得注意的是，西安市住房“以舊換新”活動(dòng)主打“舊房未售出，無條件解約，開發(fā)企業(yè)退意向金”，可以讓換房人在等待舊房銷售期間更加安心，同時(shí)享受無償退還“意向金”的保障。無償退還“意向金”可免去參與活動(dòng)換房人的后顧之憂。

從此前的反饋來看，西安住房“以舊換新”活動(dòng)獲得市場好評，活動(dòng)不僅進(jìn)一步打通了一二手商品房市場，也讓多方實(shí)現(xiàn)了更高效的溝通，從前換房人需要分別對接房企與中介機(jī)構(gòu)，參與活動(dòng)后可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一對接、一條龍、精細(xì)化服務(wù)，從而讓置換人更清楚一二手市場價(jià)格、更多渠道接觸意向客群，打破了市場信息的壁壘。

記者了解到，參與此項(xiàng)活動(dòng)沒有任何額外費(fèi)用，如在上述活動(dòng)中出現(xiàn)糾紛的，可通過西安市房地產(chǎn)糾紛人民調(diào)解委員會(huì)進(jìn)行調(diào)解（電話：87620542），調(diào)解未果的可通過法律途徑解決。如有其他開發(fā)企業(yè)、商業(yè)銀行也想?yún)⑴c此項(xiàng)活動(dòng)，可致電西安市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)（電話：87639625)，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可致電西安市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)(電話：81138717)進(jìn)行咨詢。 首席記者 龔偉芳